エレベーターピッチ活用法15秒でミツモアの心を掴む方法

士業・FP・コンサルタントが
エレベーターピッチ活用で売上を上げる方法

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士業やFPは、個別相談や面談の機会をもらって初めて、クライアントにアドバイスや提案をすることができます。そのため、エレベーターピッチは非常に有効な手段であり、相手に自社の強みや独自性を短時間でアピールすることが重要です。そのため、エレベーターピッチという方法を使って、クライアントを獲得する方法があり、近年活用している士業やFP・コンサルタントは多いです。

エレベーターピッチを活用することで、クライアントに自社の専門性やサービスの価値をわかりやすく伝え、相手の興味を引くことができます。また、エレベーターピッチを行うことで、相手とのコミュニケーションをスムーズに進め、面談や個別相談の機会を増やすことも期待できます。

しかし、エレベーターピッチだけでビジネスが成立するわけではありません。エレベーターピッチはあくまで、自社の専門性や独自性を相手にアピールするための手段であり、その後の個別相談や面談で、クライアントに対して本格的なアドバイスや提案を行うことが重要です。

では、そもそもエレベーターピッチとはどのようなものでしょうか？

エレベーターピッチとは？

「エレベーターピッチ」とは、ビジネスや起業家精神の世界でよく使われる言葉で、簡潔なプレゼンテーションを意味します。具体的には、自分や自社のアイデアや商品・サービスを、約30秒から2分程度の短い時間内に相手に説明することを指します。

「エレベーターピッチ」の由来は、エレベーターに乗り合わせた相手に簡潔に自分のアイデアを説明することをイメージしたものです。つまり、エレベーター内での時間が限られているため、相手に説明する内容を簡潔にまとめ、わかりやすく伝える必要があるということです。

エレベーターピッチは、ビジネスの場だけでなく、個人的な紹介や職場での自己紹介など、様々な場面で使われます。自分や自社をアピールするためには、相手にとってもわかりやすく、魅力的な説明をすることが必要です。

なぜ今、エレベーターピッチが有効なのか？

今、エレベーターピッチが有効な理由は、以下のような点が挙げられます。

1. 短時間で効果的な情報伝達が求められている：ビジネスの現場では、短時間で相手に情報を伝えることが求められます。エレベーターピッチは、短時間で相手に効果的な情報を伝えることができるため、現代のビジネスに合った手法として注目されています。
2. ネットワークの重要性が高まっている：ビジネスの成功には、ネットワークを持つことが欠かせません。エレベーターピッチは、ネットワーキングイベントなどで自社の専門性をアピールするために活用され、ネットワークを広げるのに非常に有効な手段となっています。
3. デジタル技術の進化により、情報の共有が容易になっている：今日では、インターネットを通じて多くの情報が簡単に入手できます。そのため、自社のアイデアや商品・サービスの独自性を明確にアピールすることが、競争の激しいビジネスにおいて非常に重要となっています。
4. シンプルでわかりやすい言葉が求められている：ビジネスにおいては、複雑な技術用語や専門用語ではなく、シンプルでわかりやすい言葉が求められます。エレベーターピッチは、シンプルでわかりやすい言葉を用いた短いプレゼンテーションであるため、その需要が高まっていると言えます。

これらの理由から、エレベーターピッチは今、ビジネスの現場で非常に有効な手法として認知されています。ビジネスにおいては、短時間で効果的な情報伝達が求められるため、エレベーターピッチを活用することで、自社の専門性や独自性をアピールすることができます。

理由	説明
短時間で効果的な情報伝達が求められている	現代のビジネスでは、短時間で相手に情報を伝えることが求められているため、エレベーターピッチは非常に有効である。
ネットワークの重要性が高まっている	ビジネスに成功するためには、ネットワークを持つことが欠かせない。エレベーターピッチは、ネットワーキングイベントなどで自社の専門性をアピールするために活用され、ネットワークの拡大に役立つ。
デジタル技術の進化により、情報の共有が容易になっている	インターネットを通じて多くの情報が簡単に入手できるため、自社のアイデアや商品・サービスの独自性を明確にアピールすることが重要である。
シンプルでわかりやすい言葉が求められている	ビジネスにおいては、シンプルでわかりやすい言葉を用いることが求められる。エレベーターピッチは、シンプルでわかりやすい言葉を用いた短いプレゼンテーションであるため、需要が高まっている。

エレベーターピッチは士業に最適な手段として注目されている！

エレベーターピッチは、士業にとっても非常に有効なツールです。士業は、法律や税務、会計などの専門的な知識を持っているため、その専門性を相手にわかりやすく説明する必要があります。エレベーターピッチは、専門的な知識を持っている士業が、短い時間内に自分の専門性をアピールするのに最適な方法です。

士業がエレベーターピッチを行う際には、以下のようなポイントに注意する必要があります。

1. 聴衆の関心を引く：エレベーターピッチは、相手に興味を持ってもらうことが重要です。士業が提供するサービスが、どのような問題を解決することができるかを明確に示すことが大切です。
2. 簡潔で明確な表現：エレベーターピッチは、短時間で行うため、簡潔かつ明確な表現が求められます。専門用語や技術用語は避け、相手が理解しやすい表現を用いるように心がけましょう。
3. 独自性をアピールする：士業は、他の競合他社との差別化が重要です。自社の独自性をアピールし、自社の強みを明確に示すことが必要です。
4. 相手の立場に立ったアプローチ：士業が提供するサービスが、相手にとってどのような価値を持つかを考慮し、相手の立場に立ったアプローチを心がけましょう。

エレベーターピッチは、士業が新規顧客を獲得するための有効な手段の一つです。適切なアプローチを行い、相手に自社の価値を伝えることで、ビジネスの成果を上げることができます。

ポイント	説明
聴衆の関心を引く	士業が提供するサービスが、どのような問題を解決することができるかを明確に示すことが大切。
簡潔で明確な表現	短時間で行うエレベーターピッチでは、簡潔かつ明確な表現が求められる。専門用語や技術用語は避け、相手が理解しやすい表現を用いるように心がける。
独自性をアピールする	士業は、他社との差別化が重要。自社の独自性をアピールし、自社の強みを明確に示すことが必要。
相手の立場に立ったアプローチ	士業が提供するサービスが、相手にとってどのような価値を持つかを考慮し、相手の立場に立ったアプローチを心がける。

士業がエレベーターピッチを活用できる場面は？

士業がエレベーターピッチを活用できる場面は、以下のようなものがあります。

1. ネットワーキングイベント：ネットワーキングイベントでは、多くの人と出会い、ビジネスチャンスを広げることができます。その際に、エレベーターピッチを行うことで、自社の専門性をアピールし、新規顧客を獲得することができます。
2. 紹介された場合：紹介された場合は、相手が自社のサービスに興味を持っていることが多いため、エレベーターピッチを行うことで、その関心を高めることができます。
3. ビジネスプランのプレゼンテーション：ビジネスプランのプレゼンテーションを行う際にも、エレベーターピッチは非常に有効です。プレゼンテーションの冒頭で、エレベーターピッチを行うことで、聴衆の関心を引きつけ、プレゼンテーションの効果を高めることができます。
4. セールス活動：セールス活動では、相手に自社のサービスをアピールすることが重要です。エレベーターピッチを行うことで、相手に自社の独自性や強みを伝え、信頼を築くことができます。
5. インタビュー：インタビューの場合は、自分自身をアピールすることが求められます。エレベーターピッチを行うことで、自分自身のプロフィールを簡潔かつわかりやすくまとめ、相手に印象を与えることができます。

士業がエレベーターピッチを活用する場面は多岐にわたります。適切なアプローチを行い、相手に自社の価値を伝えることで、ビジネスの成果を上げることができます。

場面	説明
ネットワーキングイベント	自社の専門性をアピールし、新規顧客を獲得するために活用
紹介された場合	相手が自社のサービスに興味を持っていることが多く、関心を高めるために活用
ビジネスプランのプレゼンテーション	プレゼンテーションの冒頭でエレベーターピッチを行い、聴衆の関心を引きつけるために活用
セールス活動	自社の独自性や強みをアピールし、信頼を築くために活用
インタビュー	自分自身のプロフィールを簡潔かつわかりやすくまとめ、相手に印象を与えるために活用

エレベーターピッチを意識するとビジネスが加速する

エレベーターピッチを意識することでビジネスが加速する可能性があります。エレベーターピッチは、短い時間で自社のアイデアや商品・サービスの独自性をアピールすることができるため、相手に興味を持ってもらうことができます。その結果、ビジネスチャンスを広げたり、新規顧客を獲得することができます。

また、エレベーターピッチを意識することで、自社のビジネスモデルや商品・サービスについての考え方が整理され、ビジネスにおいて重要な視点を持つことができるようになる可能性もあります。さらに、エレベーターピッチを活用することで、自社のアイデアや商品・サービスの独自性を明確に伝えることができ、それによってビジネスが加速することも期待できます。

ただし、エレベーターピッチを行う際には、相手の立場に立ったアプローチや、相手が興味を持つ情報を選択することが重要です。また、短い時間で自社のアイデアや商品・サービスを伝えるためには、言葉選びや表現の工夫が必要となります。これらを意識して、効果的なエレベーターピッチを行うことが、ビジネスを加速させるための鍵となります。

エレベーターピッチの目的を明確にしよう

エレベーターピッチの目的は、短い時間内に自分や自社のアイデアや商品・サービスを相手にわかりやすく説明し、相手に興味を持ってもらうことです。具体的には、以下のような目的があります。

1. 自分や自社のアイデアや商品・サービスを簡潔に説明することで、相手に興味を持ってもらうこと。
2. 相手に自分や自社の強みや魅力を伝え、差別化すること。
3. 相手にとって価値のある情報を提供することで、関心を引くこと。
4. 相手に問題意識を持たせ、自分や自社の提供するソリューションがその問題を解決できることを示すこと。
5. 相手に次のアクションを促すこと（例えば、商談の予約、資料送付など）。

エレベーターピッチは、相手に与える印象や関心度を決める重要な要素です。そのため、簡潔で分かりやすい言葉を選び、相手にとって魅力的な提案をすることが必要です。

目的	説明
自分や自社のアイデアや商品・サービスを簡潔に説明し、相手に興味を持ってもらうこと	短い時間内に自分や自社のアイデアや商品・サービスを相手にわかりやすく説明し、相手に興味を持ってもらうことが目的。
相手に自分や自社の強みや魅力を伝え、差別化すること	自分や自社の独自性をアピールし、相手に強みや魅力を伝えることで、他社との差別化を図ることが目的。
相手にとって価値のある情報を提供することで、関心を引くこと	相手にとって役立つ情報を提供し、関心を引くことが目的。
相手に問題意識を持たせ、自分や自社の提供するソリューションがその問題を解決できることを示すこと	相手に問題意識を持たせ、自分や自社が提供するソリューションがその問題を解決できることを示すことが目的。
相手に次のアクションを促すこと	商談の予約や資料送付など、相手に次のアクションを促すことが目的。

エレベーターピッチの作成ステップ

エレベーターピッチの作成ステップは、大まかに以下の通りです。

1. 目的の明確化：エレベーターピッチの目的を明確にすることが重要です。例えば、新規顧客の獲得や、ビジネスプランのプレゼンテーションなど、目的に応じてアプローチを変えることが必要です。
2. ターゲットの把握：エレベーターピッチを行う相手を把握し、その人たちが興味を持ちそうな情報を選択します。相手のニーズや関心事を理解することが、エレベーターピッチの効果的な作成につながります。
3. 独自性の強調：自社のアイデアや商品・サービスの独自性を強調することが、エレベーターピッチの重要なポイントです。自社の独自性や強みを明確に伝えることで、相手に自社の価値を認識してもらうことができます。
4. 簡潔な言葉選び：エレベーターピッチは短時間で行うため、言葉選びが重要です。簡潔でわかりやすい表現を選択し、相手に印象的なメッセージを伝えることが必要です。
5. 練習と改善：エレベーターピッチは、練習を重ねることでより効果的になります。自分自身や同僚、友人などに練習相手をお願いし、改善点を見つけることが重要です。

これらのステップを踏んで、自社のアイデアや商品・サービスを簡潔かつわかりやすくまとめたエレベーターピッチを作成することができます。また、エレベーターピッチを行う際には、相手の立場に立ったアプローチや、相手が興味を持つ情報を選択することが重要です。

表にまとめます。

ステップ	説明
1. 目的の明確化	エレベーターピッチの目的を明確にし、アプローチを決定する。
2. ターゲットの把握	エレベーターピッチを行う相手を把握し、その人たちが興味を持ちそうな情報を選択する。
3. 独自性の強調	自社のアイデアや商品・サービスの独自性を強調する。
4. 簡潔な言葉選び	簡潔でわかりやすい表現を選択し、相手に印象的なメッセージを伝える。
5. 練習と改善	練習を重ねて、エレベーターピッチを改善する。

エレベーターピッチの構成

30秒程度のエレベーターピッチは、以下の構成で作成することができます。

1. 自己紹介：自分の名前と所属する企業、もしくは自分自身を簡潔に紹介する。
2. 問題提起：相手が抱えている問題を簡潔に説明する。この部分で相手の興味を引くことが重要。
3. 解決策の提示：自分が提供するサービスや製品によって、相手の問題を解決することができる旨を明確に提示する。
4. 価値提案：自分のサービスや製品の独自性や強み、提供する価値を明確に伝える。
5. コール・トゥ・アクション：相手に次のアクションを促す。例えば、商談の予約や資料送付など。

以上の構成を元に、30秒程度で相手に自分や自社の価値を簡潔に伝えるエレベーターピッチを作成することができます。

構成	内容
イントロダクション	自己紹介や相手への挨拶
問題提起	相手が抱える問題を明確に提示
ソリューション提案	自社の提供するソリューションを明確に提示
ユーザーのメリット	相手にとってのメリットを明確に提示
アクションの促し	次のアクションを促す具体的な提案
クロージング	結論や締めくくり

これらの構成を意識して、短い時間内に相手に興味を持ってもらえるエレベーターピッチを作成しましょう。

エレベーターピッチの作成例❶

保険営業が忙しい中小企業社長に社会保険料を削減できる生命保険の使い方をプレゼンするための面談を依頼するために、エレベーターピッチを作ろうと考えている場合。

30秒程度のエレベーターピッチ例です。

「こんにちは、○○保険代理店の△△です。実は、法人と個人の支出を一円も変えずに、社会保険料を削減できる方法についてレポートを作成しました。中小企業の社長様は、毎月の社会保険料に大きな負担を感じていることが多いですよね。そこで、レポートには、社会保険料の削減という目的に特化して、ノウハウと実務を記載しました。レポートを送付してもいいですか？もし、時間がなくて読んでる暇がないなら、ご都合の良い日時に「こちら」から席を確保して説明する時間をください（タブレットなどで日時を見せる。レポートにも記載して多く）」

このようなエレベーターピッチを使用することで、相手に自社の強みとなる情報を短時間で伝え、面談の誘いをかけることができます。相手の立場に立ったアプローチや、興味を引く独自性を持った提案が、成功するエレベーターピッチのポイントです。

エレベーターピッチの作成例❷

ECサイト構築セミナーで出会った社長に、30秒プレゼン

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あくまで一例です。関係性によって変わる部分もありますが、あなたのビジネスを端的に話、シンプルなオファーをすることがポイントです。あなたもあなたのビジネスで活用できる、「エレベーターピッチ」を作ってみましょう。

おすすめ書籍：エレベーターピッチの達人

「エレベーターピッチの達人」は、ジャーナリストでありプレゼンテーションコンサルタントのオズ・ショウが著した書籍です。エレベーターピッチの基本的な考え方から、成功するための具体的な方法まで、幅広く解説しています。

この本では、エレベーターピッチが必要な背景や目的、そして成功するための方法を、多くの事例を交えながらわかりやすく説明しています。また、エレベーターピッチの基本的な構成や、相手を引きつける表現の仕方、さらには、聴衆とのコミュニケーションの仕方など、実践的なアドバイスも豊富に掲載されています。

本書は、エレベーターピッチを行う起業家やビジネスマンはもちろん、プレゼンテーションや営業など、ビジネスのあらゆる場面で役立つ知識が詰まっています。また、イラストやグラフィックを多用したわかりやすい構成も特徴的で、初心者から上級者まで、幅広い層におすすめの書籍です。

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